¿Cómo encuentras a un buen socio de negocios?
Hay una pregunta que casi ningún emprendedor se hace a tiempo: ¿con quién estoy dispuesto a construir algo, y por qué?
La mayoría elige socios por conveniencia, por oportunidad, o porque “se dio”. Pocos eligen socios por algo tan simple como haber sudado juntos.
En este séptimo episodio de Mind Your Business, pasé el día con Gerardo Alonso, cofundador de Burst Training y de la academia de jiujitsu Guard 585, para entender su filosofía Get Fit. Be A Man. — una forma de pensar que conecta disciplina física, liderazgo y la manera en que elige con quién hacer negocios.
No hablamos solo de gimnasio. Hablamos de cómo se construye confianza real, y de por qué, para Gerardo, esa confianza empieza en el tatami, no en la sala de juntas.
¿Quién es Gerardo Alonso?
Gerardo Alonso es dueño de Burst, un complejo de fitness con más de 25 años de trayectoria en la industria, y cofundador de Guard 585, academia de jiujitsu, junto con el coach Enrique Martínez, cinta negra en la disciplina.
Bajo un mismo techo, Burst ofrece entrenamiento de fuerza, artes marciales, nutrición, fisioterapia y, sobre todo, un enfoque poco común: trabajar la mentalidad masculina moderna.
Gerardo es también socio de Sekka Japanese Experience, un restaurante en Torreón que desarrolló junto con Carlos Santos y Gibrán González, fundadores de Grupo Ramsa — sociedad con la que construyó la relación entrenando jiujitsu antes de construir un negocio juntos.
Gerardo Alonso y la filosofía Get Fit. Be A Man.
Frase clave del episodio:
“Yo no hago negocios con la gente con la que no he sudado.”
Para Gerardo, el físico no es vanidad. Es una carta de presentación que refleja disciplina, resiliencia, consistencia y la capacidad de hacer las cosas incluso cuando no tienes ganas — cualidades que, según él, se trasladan directo al mundo de los negocios.
Parte 1: Lo que el jiujitsu enseña sobre manejar la presión
Antes de hablar de negocios, Gerardo me llevó al tatami.
Ahí, junto al coach Enrique Martínez, entendí que el jiujitsu no es un deporte de violencia, sino de regulación emocional. Se practica bajo presión constante, y eso —según ambos— transforma el temperamento de quien lo entrena con disciplina.
Una de las frases que más se quedó conmigo:
“No eres tan fuerte como pensabas, pero tampoco eres tan débil como creías.”
La lección detrás del entrenamiento es clara: de toda situación incómoda o riesgosa hay salida, siempre que se trabaje con paciencia y sin desesperarse — una habilidad que se entrena en el tatami y se aplica igual en lo laboral y lo familiar.
Aprendizaje clave: exponerte voluntariamente a la incomodidad de forma constante te entrena para no paralizarte cuando la incomodidad llega sin avisar, en los negocios o en la vida.
Parte 2: Piernas antes que ego — la mentalidad detrás del entrenamiento físico
Después del jiujitsu, pasamos a una sesión de entrenamiento de pierna: sentadilla negativa, sentadilla con pausa y sentadilla progresiva.
Gerardo fue claro sobre por qué tantos hombres evitan entrenar pierna: el ego. Es más fácil presumir peso en banca o en press militar que en sentadilla, aunque las piernas sean el músculo más grande del cuerpo, el que más calorías quema y el que más impacta en la generación de testosterona.
“Poca gente se atreve. Estamos muy cómodos. Cada vez nos cuesta más salirnos de esa comodidad, y llegar a tu límite implica salirte de esa comodidad.”
Aprendizaje clave: en el gimnasio, como en los negocios, muchas veces evitamos lo que realmente da resultados porque no favorece al ego a corto plazo.
Parte 3: Get Fit. Be A Man. — la filosofía detrás del negocio
Ya en un espacio más íntimo, Gerardo profundizó en el concepto que da nombre a su programa exclusivo para hombres, que arranca a las 5 de la mañana, antes de que abra el gimnasio: Get Fit. Be A Man.
“Hoy en día creemos que una tarjeta de presentación es un reloj, un auto de lujo o un número en una cuenta de banco. En efecto, todas esas cosas importan. Pero para nosotros tu principal carta de presentación es tu físico.”
Detrás de un físico desarrollado, dice Gerardo, hay disciplina, resiliencia, consistencia, sacrificio y —lo más importante— la capacidad de hacer las cosas cuando no tienes ganas de hacerlas.
El logotipo del programa es un casco espartano, en referencia a una civilización que enfrentó ejércitos superiores en número gracias a la fuerza física y mental. Gerardo incluso conecta esa idea con los filósofos griegos, recordando que Sócrates consideraba una obligación de todo hombre alcanzar su versión más fuerte.
Aprendizaje clave: ponerte a ti mismo como prioridad —”primero pesas, después pesos”— no es egoísmo, es la base desde la que se sostiene todo lo demás.
Cómo elegir un buen socio de negocios, según Gerardo, Carlos Santos y Gibrán González
En Sekka Japanese Experience, junto a sus socios de Grupo Ramsa, la conversación giró hacia algo más operativo: cómo elegir con quién asociarte.
Carlos Santos lo resumió en dos cualidades:
- Honestidad. Ni optimismo excesivo ni negatividad — ver la realidad tal cual es.
- Estar presente. Un socio, como un buen amigo, está contigo cuando las cosas van mal, no solo cuando van bien.
Gibrán González añadió una distinción importante: no es lo mismo un socio inversionista que un socio operativo. El primero busca que su dinero genere más dinero; el segundo es con quien realmente vas a “atorarle” en el día a día del negocio.
Para Gerardo, la confianza para invitarlos a su nuevo restaurante no nació en una junta, sino de años entrenando juntos:
“Cuando sudo con alguien, esa persona puede ser la que, si me caigo con ese peso, me salve la vida. Es una confianza que se genera enorme.”
Las 3 claves para que un negocio de hospitalidad funcione
Según Carlos Santos y Gibrán González, fundadores de Grupo Ramsa (siete marcas en el sector restaurantero y de vida nocturna), tres elementos sostienen un negocio de hospitalidad:
- Disciplina. La base de cualquier operación consistente.
- Enfoque. Saber exactamente hacia dónde se dirige el negocio.
- Perseverancia. Ponerse metas altas, sostenerlas en el tiempo, hasta que esa meta alta se vuelva la nueva normalidad.
Sobre cómo medir el éxito de un negocio nuevo, Gibrán fue directo:
“Esperar nunca funciona. Es tema de acción. Si algo no está funcionando, hay que hacer un cambio. Si algo sí está funcionando, hay que darle más de eso.”
10 Lecciones Empresariales que Me Llevo del Episodio
- La confianza real se construye bajo presión compartida, no solo en reuniones de negocio.
- Evitar lo incómodo por ego cuesta más que enfrentarlo desde el principio.
- La disciplina física y la disciplina empresarial son la misma disciplina, aplicada en distintos lugares.
- Un buen socio se reconoce por estar presente en los momentos difíciles, no solo en los buenos.
- No todo socio es igual: distinguir entre socio operativo e inversionista evita conflictos futuros.
- Esperar no es estrategia; actuar sí lo es.
- Las metas altas, sostenidas con perseverancia, terminan por volverse la nueva normalidad.
- Cuidar tu cuerpo y tu mentalidad es la base desde la que se sostiene el resto de tu vida.
- Rodearte de personas exigentes contigo mismas te empuja a exigirte más.
- Ser un hombre —o una persona— de acción vale más que ser de palabras.
Mi análisis como estratega
Lo que más me impactó de este episodio es cómo Gerardo desdibuja la línea entre entrenamiento físico y estrategia de negocio. Para él no son dos mundos distintos: son el mismo principio —disciplina, consistencia, tolerancia a la incomodidad— aplicado en distintos escenarios.
Y hay algo particularmente inteligente en su forma de construir sociedades: usa el entrenamiento compartido como filtro natural de confianza. Antes de asociarse con alguien en un negocio, ya sabe cómo reacciona esa persona bajo presión, si es constante, si cumple lo que dice. Eso reduce enormemente el riesgo de elegir mal a un socio, uno de los errores más costosos en cualquier negocio.
Lo que hace con Get Fit. Be A Man. tampoco es solo una filosofía de gimnasio: es una propuesta de posicionamiento de marca personal, dirigida a un público específico, con una identidad visual (el casco espartano), un lenguaje propio y una comunidad que se reconoce en ese discurso. Eso es exactamente lo que convierte un gimnasio en un movimiento.
Reflexión Final
Después de este episodio, me quedo con esto:
La disciplina no se improvisa; se entrena todos los días, a las 5 de la mañana si hace falta.
La confianza no se declara; se demuestra bajo presión.
Y un buen socio no es el que está cuando todo va bien, sino el que se queda cuando no.
Si estás por asociarte con alguien, o si sientes que tu vida necesita más estructura, pregúntate:
¿Con quién has “sudado” lo suficiente como para confiarle un negocio?
¿Estás evitando lo que realmente te daría resultados solo por incomodidad o ego?
¿Eres una persona de acción, o de palabras?
Mind Your Business no es solo una serie de entrevistas. Es una forma de estudiar cómo las personas que lideran construyen disciplina, confianza y negocios reales.
Mira el episodio completo
Esta conversación tiene matices, energía y momentos que el texto no puede replicar del todo.
Si quieres escuchar directamente a Gerardo Alonso, Carlos Santos y Gibrán González hablar sobre disciplina, sociedades y la filosofía Get Fit. Be A Man., mira el episodio completo aquí:
Carlos Cervantes en Torreón: análisis estratégico de líderes locales
Soy Carlos Cervantes, estratega digital en Torreón y creador de Mind Your Business.
Mi objetivo con esta serie es claro:
Estudiar a los líderes y empresarios en Torreón que están construyendo negocios reales, extraer su modelo mental y traducirlo en estrategia aplicable para otros negocios en Coahuila.
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Aquí documentamos mentalidad, estructura y decisiones que realmente están moviendo la economía local.
IMPORTANTE
La disciplina no se presume.
Se entrena.
Y la confianza no se declara.
Se gana bajo presión.
Este análisis forma parte de una serie sobre empresarios y líderes en Torreón publicada por Carlos Cervantes desde Torreón, Coahuila.
¿Quién es Gerardo Alonso?
Cofundador de Burst Training y de la academia de jiujitsu Guard 585, además de socio de Sekka Japanese Experience en Torreón, y creador de la filosofía Get Fit. Be A Man.
¿Qué es Get Fit. Be A Man.?
Es un programa y filosofía enfocada en la masculinidad moderna, que conecta disciplina física con desarrollo personal y liderazgo, entrenando desde las 5 de la mañana antes de la apertura del gimnasio.
¿Cómo elegir un buen socio de negocios?
Buscando honestidad, presencia en los momentos difíciles y claridad sobre el tipo de sociedad (operativa o de inversión) antes de asociarte.
¿Qué es Mind Your Business en Torreón?
Es una serie creada por Carlos Cervantes donde entrevista a líderes y empresarios en Torreón para analizar su mentalidad y forma de construir negocio.
