Cómo un centro de convenciones que perdía 6 millones al año pasó a tener 1.6 eventos diarios
¿Qué pasa cuando heredas un proyecto de 350 millones de pesos que está perdiendo dinero?
La mayoría diría que el problema es financiero. Que hace falta más presupuesto, más publicidad, más inversión.
Pero después de conversar con Rodrigo González, director del CCT (Centro de Convenciones de Torreón), entendí que el problema casi nunca es el dinero. Es el liderazgo.
En este tercer episodio de Mind Your Business, me senté con Rodrigo para entender cómo tomó un recinto que la gente ni siquiera ubicaba —algunos hasta lo confundían con un hospital— y lo convirtió, en poco más de un año, en uno de los espacios con más movimiento de Torreón, Coahuila.
Porque abrir las puertas de un lugar es fácil.
Hacer que la gente entre… es otra historia.
¿Quién es Rodrigo González?
Rodrigo González es licenciado en Administración de Empresas con especialidad en Finanzas y actualmente dirige el CCT, el Centro de Convenciones de Torreón, ubicado en la parte norte de la ciudad, a un costado del Tec Milenio.
Lleva 13 meses al frente del recinto, con un encargo directo del gobernador: abrir las puertas y hacer que el proyecto funcionara.
El reto no era pequeño. El CCT es el primer y único centro de convenciones de todo Coahuila, con:
- 18 locales de 244 m² cada uno
- El salón más grande de La Laguna, con casi 4,000 m² climatizados a 7 metros de altura
- La velaria más grande de todo el estado de Coahuila
- Un foro de 5,000 m² techados, ampliable a 14,000 m² para eventos masivos
Rodrigo González y su impacto en el Centro de Convenciones de Torreón
Cuando Rodrigo llegó al CCT, el recinto ya tenía la parte “difícil” resuelta: los 350 millones de pesos de inversión ya estaban puestos. Lo que faltaba era gente. Eventos. Movimiento.
Frase clave del episodio:
“El que no se mueve se ahoga.”
En 13 meses, el CCT pasó de operar casi vacío a registrar 450 eventos y más de 500,000 visitas, con un promedio de 1.6 eventos diarios.
Parte 1: Heredar un problema de 350 millones de pesos
Rodrigo no diseñó el CCT ni decidió su inversión. Llegó a un proyecto ya construido, con la presión de que funcionara.
Y ahí está la primera lección: liderar no siempre significa empezar desde cero. A veces significa hacerte cargo de algo que ya existe, que ya costó, y que depende de ti para no convertirse en una pérdida permanente.
Su punto de partida no fue “cómo conseguir más dinero”, sino “cómo hacer que la gente se entere de que esto existe”.
Aprendizaje clave: el capital ya invertido no genera resultados por sí solo. Necesita quien lo active.
Parte 2: Hacer equipo para avanzar más rápido
Cuando le pregunté cómo se lidera un problema de ese tamaño, Rodrigo fue directo:
“Si tienes una meta que te vas a tardar tú solo 6 años, y sabes juntar herramientas diferentes, te vas a tardar 6 meses.”
En lugar de intentar resolverlo solo, empezó a sumar aliados: gobierno del estado, gobierno municipal, asociaciones, cámaras empresariales, medios de comunicación. Esa red de colaboración fue lo que permitió que el CCT creciera 300% en eventos en un solo año.
Para él, un equipo funcional necesita tres cosas de cada persona:
- Ganas de trabajar — no ir por ir, sino empujar y proponer.
- Saber comunicar — que la gente se entere de lo que haces.
- Responsabilidad — el compromiso de mejorar y cumplir metas.
Aprendizaje clave para líderes en La Laguna: ningún proyecto grande se sostiene con una sola persona. Se sostiene con una red que confía y empuja en la misma dirección.
Parte 3: Cambiar la percepción, no solo abrir la puerta
Uno de los momentos más reveladores de la conversación fue cuando Rodrigo contó que, al principio, ni su propia esposa sabía qué era el recinto — pensaba que era un hospital cada vez que pasaban enfrente.
El problema del CCT nunca fue solo operativo. Era de percepción.
Por eso, de las primeras decisiones fue simplificar el nombre (de “Centro de Convenciones de Torreón” a “CCT”) y cambiar el enfoque del servicio: no solo rentar el espacio, sino acompañar al cliente en mobiliario, publicidad, producción, audio y todo lo necesario para su evento.
Su filosofía la resume en una palabra: todo sí.
“Hay que buscar nada más el cómo sí.”
Aprendizaje clave: la gente no compra lo que no conoce. Antes de vender el servicio, hay que ganar la percepción.
Liderazgo y crecimiento: de la discada al Super Bowl, de Yandel a un evento religioso de 80,000 personas
Ese cambio de percepción se tradujo en resultados concretos. El CCT pasó de eventos pequeños a:
- Su primer evento internacional, con Yandel, artista con más de 55 millones de seguidores
- Un evento religioso de 10 semanas con capacidad para 80,000 personas
- Equipos deportivos propios: Ciclones, Lions (fútbol bandera), Seafood (fútbol soccer) y una selección de 14 años campeona de penales del norte de México
- Eventos recurrentes como la Expo Payasos, Expo Globo y la Feria del Libro
Y para 2026, ya trabajan en un festival de gran formato, aprovechando los 14,000 m² del área ampliada.
Aprendizaje clave: la confianza se construye en capas. Cada evento exitoso hace más fácil atreverse con el siguiente.
Las 3 acciones para revivir un negocio que está perdiendo dinero
Le pedí a Rodrigo que, si tuviera que asesorar a alguien con un negocio de servicios en números rojos, cuáles serían sus primeros tres pasos. Esto fue lo que respondió:
- Promoción y exposición. Si nadie sabe que existes, no importa qué tan bueno seas.
- Conocer bien a tu mercado. Saber exactamente a quién le vendes y enfocar ahí toda tu fuerza.
- Atreverte a intentarlo. El miedo paraliza más negocios de los que arruina la mala ejecución.
Y remató con dos palabras que, según él, sostienen todo lo demás:
“Ánimo… y paciencia.”
10 Lecciones Empresariales que Me Llevo del Episodio
- Lo más difícil no siempre es el dinero; a veces es la percepción.
- Un equipo con ganas avanza más rápido que un equipo grande sin motivación.
- Simplificar (el nombre, el servicio, el mensaje) también es estrategia.
- Las alianzas externas aceleran lo que un equipo interno no puede lograr solo.
- La confianza se construye evento por evento, logro por logro.
- “Todo sí” es una postura de servicio, no solo una frase.
- El que no se mueve, se estanca — y en negocios, se ahoga.
- La comunicación no es opcional: es parte del producto.
- Antes de escalar, hay que conocer a fondo al cliente al que le vendes.
- Ánimo y paciencia sostienen los proyectos que tardan en dar resultados.
Mi análisis como estratega
Más allá de las cifras y los metros cuadrados, lo que observé en Rodrigo fue un patrón claro: no intentó resolver un problema financiero con herramientas financieras. Lo resolvió con equipo, comunicación y percepción pública.
Eso es algo que veo repetirse en varios empresarios y directivos en Torreón: dominan la operación, pero subestiman el poder de una narrativa clara y una marca personal fuerte detrás del proyecto que lideran.
Rodrigo, sin proponérselo del todo, se ha convertido en una marca personal asociada al CCT. Y eso no es casualidad — es consecuencia directa de comunicar con constancia lo que antes nadie sabía que existía.
Un recinto puede tener toda la infraestructura del mundo. Pero sin alguien al frente que lo comunique, sigue siendo un edificio vacío.
Reflexión Final
Después de esta conversación, me quedo con esto:
La infraestructura ayuda.
Pero sin equipo no se sostiene.
Sin comunicación, nadie se entera.
Y sin ánimo y paciencia, no se aguanta el proceso.
Si lideras un proyecto que no está funcionando como esperabas, pregúntate:
¿Ya hiciste equipo con quien puede acelerar tu meta?
¿La gente sabe realmente lo que ofreces?
¿Le estás dando tiempo suficiente antes de rendirte?
Mind Your Business no es solo una serie de entrevistas. Es una forma de estudiar cómo piensan las personas que lideran en La Laguna.
Mira el episodio completo
Esta conversación tiene matices, pausas y energía que el texto no puede replicar.
Si quieres escuchar directamente a Rodrigo González hablar sobre liderazgo, equipo y cómo revivió al Centro de Convenciones de Torreón, mira el episodio completo aquí:
Carlos Cervantes en Torreón: análisis estratégico de líderes locales
Soy Carlos Cervantes, estratega digital en Torreón y creador de Mind Your Business.
Mi objetivo con esta serie es claro:
Estudiar a los líderes y empresarios en Torreón que están construyendo proyectos reales, extraer su modelo mental y traducirlo en estrategia aplicable para otros negocios en Coahuila.
Si llegaste aquí buscando:
- Carlos Cervantes Torreón
- Rodrigo González CCT
- Centro de Convenciones de Torreón
- Empresarios en Torreón
Estás en el lugar correcto.
Aquí documentamos mentalidad, estructura y decisiones que realmente están moviendo la economía local.
IMPORTANTE
El liderazgo no solo se ejerce.
Se comunica.
Y la confianza no se presume.
Se construye evento por evento.
Este análisis forma parte de una serie sobre empresarios y líderes en Torreón publicada por Carlos Cervantes desde Torreón, Coahuila.
¿Quién es Rodrigo González en Torreón?
Director del CCT, Centro de Convenciones de Torreón, licenciado en Administración de Empresas con especialidad en Finanzas.
¿Qué es el CCT Torreón?
Es el primer y único centro de convenciones de todo Coahuila, ubicado en la parte norte de Torreón, con capacidad para eventos masivos, culturales, deportivos y empresariales.
¿Qué es Mind Your Business en Torreón?
Es una serie creada por Carlos Cervantes donde entrevista a líderes y empresarios en Torreón para analizar su mentalidad y forma de liderar.
¿Cómo revivir un negocio que está en pérdida?
Con promoción y exposición, conocimiento profundo del mercado al que se le vende, y la disposición a intentarlo sin esperar certeza total.
